De gouden versie van het aloude 'kip-ei'-verhaal

afbeelding van René van Stekelenborg René van Stekelenborg Aantal keren gelezen: 1,808 Ondernemen

Gisteren was ik bij de Club van 25 in Haarlem te gast. Een ondernemer verhuurt zijn vergaderzaal aan een clubje van ondernemers dat tweewekelijks bij elkaar komt om kansen te delen en op te pakken.

Kip, ik heb je!
De ondernemer in kwestie zette in een kleine presentatie het principe van ‘de gouden kip’ uiteen. Waar het in zijn ogen op neer kwam is dat je als ondernemer niet moet wachten op een kip met gouden eieren, maar dat je op zoek moet gaan in je klantenkring en in je netwerk op degene waarvan je met zekerheid weet dat die gouden eieren voor jou in de aanbieding heeft. Je mag er dus vanuit gaan dat een gouden kip de enige kip is die altijd gouden eieren legt. En die moet je dus koesteren, pamperen, vertroetelen en warm houden want er valt wat te verdienen. Zijn hamvraag naar het groepje ondernemers was dan ook wie van de aanwezigen wist of hij/zij gouden kippen had in zijn klantenkring en of je bereid was jouw gouden kip te delen met de ondernemerszin onder de aanwezigen. Dat een gouden kip niet bestaat liet ik voor de lieve vrede maar achterwege.

Haal- en brengplicht
Van de 12 genodigden riep niemand dat collega-clubleden voor hen de gouden kip waren. Zelfs de ondernemer van de presentatie hield zich stil. Ik voelde inkoppers aankomen, maar hoorde en zag niets. Een fotograaf voelde niet de behoefte om de ondernemer die een zaal, een B&B en een klein hotel heeft, te vragen naar de mogelijkheid om te exposeren. Een graficus voelde zich niet genoodzaakt om reclamemateriaal te ontwerpen voor zijn hotel. En de presenterende ondernemer voelde geen enkele aandrang om expertise op te halen over de media-aandacht en –momenten die hij kan genereren voor een goed doel bij mij bijvoorbeeld.

Creatief met kansen
Het ‘gouden kip’-verhaal verzandde in een discussie over hoe je van contacten, leads en dus klanten maakt.  Zo begreep een gerenommeerd film- en documentairemaker niet dat hij zichzelf kan profileren met de meest creatieve teasers en trailers vol cliffhangers om mogelijke klanten te interesseren en te prikkelen. De man had vele unieke verhalen te vertellen, maar hij wist niet meer hoe.

Ik eerst en dan jij
Kortom, iedereen keek naar elkaar maar de uitkomst was povertjes. Het leek erop dat de aanwezigen snapten dat een gouden kip makkelijker uitnodigt om eerst finaal kaalgeplukt te worden. Zonder hecht vertrouwen in je mede-clubleden is de kans dat iemand jouw gouden kip afpakt en kaalplukt nog voordat het beest de kans heeft gehad om eieren te produceren, best groot. Informatie en klanten delen is leuk, maar de ‘what’s in it for me’-vraag wordt niet beantwoord.

Gunfactor voorop
De presenterende ondernemer heeft met zijn ‘gouden kip’-verhaal een mooie terugkerende aanleiding te pakken om ter plekke deals te sluiten en testimonials te formuleren. Wellicht ben ik naïef in dit soort dingen maar ik geloof in een oprechte en eerlijke ondernemerszin. En graag zou ik bij de eerstvolgende Club van 25-bijeenkomst zien dat de aanwezigen elkaar als ‘gouden kip’ bestempelen waarbij de waardering en erkenning voor elkaars kunnen de norm is om samen te ondernemen. Vraag dus niet wat de club voor jou kan betekenen, maar wat jij kunt bijdragen aan de club. En da’s geen nieuwe gedachte. Volgens mij heb ik John F. Kennedy ooit iets soortgelijks horen roepen.

Leave a comment.

afbeelding van René van Stekelenborg
René van Stekelenborg
Ik ben een Haarlemse aandachttrekker. Niet voor mezelf, maar voor anderen. En dat doe ik via mijn 'aandachtsfabriek' voor ondernemingen, instellingen, organisaties, freelancers, kunstenaars, architecten, vormgevers en koekenbakkers die een verhaal te vertellen hebben of wat willen verkopen. Liefst via de media vragen ze om aandacht voor hun product of dienst. Als Neerlandicus met een (bedrijfs-)journalistieke achtergrond denk ik te weten hoe ik met verhalen in een passende tone-of-voice de nieuwsgierigheid kan opwekken en de aandacht kan vasthouden.

Ontvang iedere week een gratis verhaal!

Laat je inspireren door de beste schrijvers en ontvang de nieuwste verhalen per mail!
Geef je op en je krijgt wekelijks een gratis verhaal opgestuurd.

 

Ja, dat wil ik wel   Of bestel het magazine

Het podium voor jouw verhaal

De Verhalenmakers is een sociale onderneming met als belangrijkste doel: bijdragen aan verbinding.

Wij bieden een podium voor verhalen, schrijvers en professionals omdat we geloven in de kracht van storytelling.

Ben je een schrijver of wil je graag schrijven?
Meld je aan!

Twitter

RT @JetPeep: Wat moet een stadse puber nu op het Franse platteland. Saai? Integendeel. Lees zijn avontuur https://t.co/JjsrpPC1w5 https://t…
De Verhalenmakers (4 years ago)
Tnx @CarienTouwen voor de publicatie over de #verhalenwedstrijd op https://t.co/UX4u38lwNw. Kom maar door met die mooie verhalen!
De Verhalenmakers (5 years ago)
Tnx @HaarlemseZaken voor de publicatie over de #verhalenwedstrijd. Kom maar door met die mooie verhalen! https://t.co/12HeDI8DRf
De Verhalenmakers (5 years ago)
Yes! https://t.co/ytcegbvBAv
De Verhalenmakers (5 years ago)
Mooi begin van een nieuw #verhaal https://t.co/6aPxB6LDjH
De Verhalenmakers (5 years ago)

@social #media

Contact

De Verhalenmakers

info [at] verhalenmakers.com
of ga naar de contactpagina